СМИ ЭЛ № ФС 77 - 56403
+16Всероссийские конкурсы
         для педагогов

Форма входа

Печатный сборник

Сайт для педагогов

Сайт для учащихся

Информация

Минобр

Каталог файлов

Копирование разрешено только при указании прямой ссылки на материал и сохранении авторства.

Главная » Файлы » Конкурсы 2012-2016 уч.г » Всероссийский конкурс "Лучший урок"

Методическая разработка урока усвоения новых знаний по междисциплинарному курсу 01.01 «Организация коммерческой деятельности» для студентов
[ Скачать с сервера (58.2Kb) ] 01.03.2015, 12:33
Методическая разработка
урока усвоения новых знаний по междисциплинарному курсу 01.01 «Организация коммерческой деятельности»
для студентов специальности 38.02.04. «Коммерция (по отраслям)»
Форма проведения урока – коллективный способ обучения (КСО) Мурманская модель.
Разработала преподаватель экономических дисциплин ГБОУ ВПО МО «ФТА» Техникум технологий и дизайна Лупоносова Н.В.

ТЕМА: СОТРУДНИЧЕСТВО ПАРТНЕРОВ В СФЕРЕ БИЗНЕСА

Вопросы изучаемой темы:

1. Понятие о предпринимательском договоре, его структура.

2. Оферта как форма заключения договора. Основные направления сотрудничества партнеров.

3. Формы сотрудничества в сфере производства. Производственная кооперация и лизинг как формы сотрудничества в сфере производства.

4. Лицензирование, концессия, проектное финансирование как формы сотрудничества в сфере производства.

5. Формы сотрудничества в сфере товарообмена.

6. Формы сделок в сфере торговли.

7. Факторинг как форма сотрудничества в финансовой сфере.

8. Коммерческий трансферт как форма сотрудничества в финансовой сфере.

ВВЕДЕНИЕ

Переход России к рыночной экономике потребовал новых подходов к организации и технологии коммерческой деятельности, новых требований к подготовке специалистов.
Современное положение нашей страны показывает, что без сильного производственного предпринимательства нет нормальной экономики, нет гарантированной социальной жизни, нет здорового общества.
За предпринимательством в России будущее. Самой историей доказано: предпринимательство было и будет основным компонентом экономической системы того общества, которое называет себя цивилизованным.
Обучение - высшая форма воспитания, образования людей. Оно представляет собой многократный и двусторонний процесс передачи опыта жизни между учителями и учениками. Это единство прямых и обратных связей между учителями и учениками. Оно многообразно, представляет систему методов, средств.
От обучаемого требуется не только понять, запомнить или воспроизвести полученные знания (репродуктивный метод), но и умение ими оперировать, применять в практической профессиональной деятельности, развивать их.
Различные способы активизации учебно-познавательной деятельности обучаемых получили собирательное название "методы активного обучения".
Развить качества личности современного студента в процессе активизации его познавательной деятельности позволяет коллективный способ обучения (КСО). КСО позволяет обучаться в сотрудничестве, в сотрудничестве, прежде всего со своими товарищами-студентами. Ведь вместе учиться не только легко, но и гораздо интереснее, а в итоге, значительно эффективнее. Главная идея сотрудничества - учиться вместе, а не просто что-то выполнять вместе.
КСО обеспечивает успешное усвоение учебного материала всеми студентами, способствует интеллектуальному развитию студентов, их самостоятельности, доброжелательности по отношению к преподавателям, друг другу.

АЛГОРИТМ

1. Получите карточку с цветовым сигналом.

2. Выучите самостоятельно ответы на вопросы первой части своей карточки.

3. Выполните самостоятельно упражнения второй части своей карточки.

4. Ощутив уверенность в готовности обучить по своей карточке товарищей по группе, объясните им материал первой части своей карточки, выясните, все ли понятно вашим партнерам.

5. Затем предложите своим партнерам по группе самостоятельно выполнить задание второй части вашей карточки.

6. Обсудите результаты вашей совместной работы.

7. Просмотрите краткий обзор темы с целью закрепления материала.

8. Ответьте на контрольные вопросы теста.


Основные задачи занятия:

Обучающая:
изучить сущность и основные особенности сотрудничества партнеров в сфере бизнеса, основные цели и задачи каждой сферы.

Развивающая:
развитие умений и навыков самостоятельно работать с новой информацией, грамотно излагать свои мысли, слушать других. Расширить масштабы самостоятельной, познавательной деятельности

Воспитательная:
воспитать чувство коллективизма и уважительного отношения к личности, умения работать в минигруппах, быть коммуникабельным, добросовестным, инициативным.

Норма времени 4 часа.


Карточка № 1
I часть:
1. Понятие о предпринимательском договоре, его структура.
2. Оферта как форма заключения договора. Основные направления сотрудничества партнеров.

II часть:

1. Что относится к общим условиям договора?
А) цена товара;
Б) форс-мажор;
В) форма платежа;
Г) арбитражная оговорка.
2. В чем сущность оферты?
3. Назовите основные направления сотрудничества в предпринимательстве.



Оферта как форма заключения договора. Основные направления сотрудничества партнеров
Заключению любого договора предшествуют переговоры сторон, которые могут вестись в устной форме (по телефону, к примеру), путем непосредственной встречи или в письменной форме.
Ведение переговоров в письменной форме означает, что одна из сторон ( один из партнеров ), является инициатором заключения договора, готовит письменное предложение другой стороне в форме проекта договора, это предложение называется офертой. Правда, офертой называют не любой проект договора, а лишь проект, подписанный одной стороной.
Различают твердую и свободную оферту.
Твердая оферта направляется в один адрес и становится договорной в случаях:
1) когда она подписана другой стороной (покупателем);
2) когда она выслана в адрес оферента;
3) когда она получена оферентом.
Только при соблюдении всех трех условий оферта становится договором.
Свободная оферта, когда на одну и ту же партию товара сразу направляется в несколько адресов, т. е. нескольким возможным покупателям. Если в оферте есть указание на то, что она является свободной, то покупатель, даже подписав ее, не получает гарантии того, что он обязательно получит товар, который является предметом оферты. Свободная оферта становится договором, когда соблюдены все три условия и, когда возможный покупатель подписал ее, выслал в адрес оферента, а оферент получил от покупателя подписанную им оферту и направил покупателю подтверждение, что он расценивает подписанную сторонами оферту в качестве договора.
Каждая оферта имеет определенный срок действия, который указывается в тексте. Свободная и твердая оферты действительны в течение 30 дней с момента их отправления.
Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.
Под партнерами в данном случае понимают поставщиков всего того, что необходимо предпринимателю для организации нормального производственного процесса, а также потребителей продукции, производимой его предприятием.
Партнерские связи - это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей.
Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий - экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем. Сделкой называют коммерческий (т.е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделки могут быть выгодные и невыгодные.
Каждый предприниматель в своей практической деятельности или должен предложить какую-либо конкретную форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им или предпочтительной для него форме сотрудничества.
Все разнообразие партнерских связей в предпринимательстве можно сгруппировать по трем основным сферам (направлениям предпринимательского сотрудничества):
1)сотрудничество в сфере производства;
2)сотрудничество в сфере товарообмена;
3)сотрудничество в сфере финансовых отношений;
4)сотрудничество в сфере торговли.
Сделка считается заключенной, когда на каждую из сторон возлагаются определенные данной сделкой права и обязанности.
Карточка № 2

I часть:
1. Формы сотрудничества в сфере производства. Производственная кооперация и лизинг как формы сотрудничества в сфере производства.
2. Лицензирование, концессия, проектное финансирование как формы сотрудничества в сфере производства.

II часть:
1. В чем отличие лизинга от других форм имущественных отношений?
2. Какой вид лизинга использует товарную форму арендных платежей?
А) оперативный (сервисный) лизинг;
Б) возвратный лизинг;
В) классический лизинг.
3. Какой вид лицензии означает, что лицензиар передает свои права на изобретение в полном объёме, без каких-либо ограничений, отказываясь при этом от его использования на весь оставшийся срок действия патента?
4. В чем сущность концессии как формы сотрудничества в сфере производства?

Формы сотрудничества в сфере производства.

Производственная кооперация и лизинг, как формы сотрудничества в сфере производства
Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса; доход же, получаемый по окончании данного производственного цикла и реализации произведенного товара, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ. Зачастую сложно точно определить вклад каждой стороны в общий объем работ. Величины эти договорные, хотя и предполагается, что в их основе лежат объективные факторы. Минимально допустимый размер доли каждого из партнеров определяется на основе предпринимательских расчетов.

Лизинг— особый вид аренды, арендных отношений, когда объектом аренды выступает оборудование. Его использование имеет существенные преимущества. При организации производства, его перестройке нет необходимости в значительных инвестициях, если оборудование получают на условиях лизинга. Более того, обычно используется товарная форма арендных платежей. Это лизинг классический. Существует и современная форма лизинга, когда арендные платежи вносятся в денежной форме, получившая название финансовый лизинг.
Возвратный лизинг — разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает согласие о лизинге этого оборудования. При этом продавец собственности, ставший ее арендатором, получает в свое распоряжение от покупателя взаимную согласованную сумму от сделки купли-продажи, а покупатель выступает в качестве арендодателя.
Лизинг с частичной выплатой — форма договорных отношений, при которых лизингодатель возвращает себе только часть стоимости и получает определенную прибыль за оказанные услуги.
Лизинг с полной выплатой — долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате чего лизингополучатель постепенно выплачивает полную стоимость оборудования, переданного по лизингу, и определенную сумму сверх нее — прибыль лизингодателя.
Ливедж (ливеридж) лизинг — форма отношений, при которой в качестве лизингополучателя выступает объединение нескольких компаний, фирм, учреждений. Используется при реализации крупных проектов.
Оперативный (сервисный) лизинг — форма договора, при котором лизингодатель берет на себя какие-либо дополнительные обязательства (техническое обслуживание, ремонт и т.д.). Особенностью данного вида лизинга является то, что лизингополучатель может расторгнуть договор аренды до истечения срока его действия.
Чистый лизинг — форма взаимоотношений партнеров, при которой лизингодатель только передает оборудование, а все проблемы по его эксплуатации ложатся на лизингополучателя.
Лицензирование, концессия, проектное финансирование, как формы сотрудничества в сфере производства.
Лицензирование. Основными субъектами данных отношений выступают лицензиар (обладатель каких-либо определенных прав) и лицензиат (тот, кому такие права передаются на постоянной или временной основе). Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут предоставляться права на использование технологии производственного процесса, товарного знака, патента и т. п. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав облегчает лицензиару выход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать «с нуля».
Лицензия исключительная - правовой документ по использованию объектов нематериальных активов в оговоренных пределах. Чаще всего эти пределы устанавливаются по срокам и территории действия данной лицензии. Основное отличие исключительной лицензии состоит в том, что лицензиар (продавец лицензии) не может пользоваться правами сам или переуступать их третьему лицу в оговоренных пределах.
Лицензия неисключительная (простая) - то есть право лицензиара, которое разрешает лицензиату (покупателю лицензии) использовать предмет договора в пределах территорий, оговоренных соглашением, сохраняя за лицензиаром право самостоятельно пользоваться им на данной территории и на определенный срок, а также продавать лицензии на аналогичных условиях третьим лицам.
Лицензия полная - правовой документ, по которому лицензиар предоставляет лицензиату все права по использованию объектов нематериальных активов (на срок действия лицензионного договора). Если срок действия лицензионного договора превышает срок действия патента или равен ему, то такие лицензионные договоры на изобретения, промышленные образцы и товарные знаки по своему технико-экономическому смыслу равноценны продаже патента.
Сублицензия - правовой документ, в соответствии с которым собственник изобретений, технологический знаний, опыта, секретов производства и т.д. передает своему контрагенту право на использование (в оговоренных пределах) этих объектов интеллектуальной деятельности.
Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства (лесные массивы, озера и т. д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора — эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.
Концессия по существу представляет собой форму долгосрочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов, хозяйственных объектов с помощью иностранного капитала. Концессия относится к формам привлечения иностранного капитала в национальную экономику.
Этот метод широко применяется американской фирмой «Хилтон» при организации работы отелей в других странах. При этом, по существу, происходит экспорт управленческих услуг, а не капитала.
Проектное финансирование.Оно может быть отнесено в предпринимательстве и к сфере финансово-кредитных отношений, но поскольку в ее основе находится производство, его организация, мы рассматриваем ее в этом разделе.
Проектное финансирование — форма партнерских связей в случаях:
а) когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;
б) когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией данного проекта. В обоих случаях вторая сторона обязуется возвратить предоставленный ей кредит обычно в товарной форме, как и при лизинге.

Карточка № 3

I часть:
1. Формы сотрудничества в сфере товарообмена.
2. Формы сделок в сфере торговли.

II часть:

1. Что лежит в основе товарообменных операций?
2. Какая из перечисленных сделок предполагает лишь переход права купли-продажи какого-либо товара, но не права собственности на него?
А) сделка спот;
Б) сделка по импорту;
В) фьючерсная сделка.
3. `Будет ли считаться бартерной сделка, если срок взаимных поставок 5 месяцев?

Формы сотрудничества в сфере товарообмена.
Под товарообменными операциями подразумеваются такие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается денежная форма расчетов (расчеты осуществляются в товарной форме: товар за товар). Они используются предпринимателями, как во внутренних связях, так и в отношениях с зарубежными партнерами. Товарообменные операции (особенно в сфере внешней торговли) часто именуются встречной торговлей.
Встречная торговля представляет собой совокупность отдельных видов сделок, которые нацелены на достижение баланса во взаимных поставках товаров (с использованием ответных товарных поставок при закупке каких-либо товаров). Разновидностями встречной торговли выступают также сделки: бартер (бартерные сделки), встречные поставки, коммерческая триангуляция.

Бартер (бартерная сделка). Это простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости.
Под бартером подразумевается товарообменная сделка, которая предусматривает:
1) какие конкретные товары будут обмениваться;
2) определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о ценах на эти товары);
3) сроки взаимных поставок (обычно в мировой практике максимальным считается разрыв между взаимными поставками в 6 месяцев).
Бартерные операции не предполагают никаких денежных расчетов между контрагентами. Особенности бартера заключаются в следующем:
1) в сделке всегда участвуют два контрагента;
2) контракт составляется один;
3) операции не предполагают денежных расчетов;
4) первым этапом бартерных сделок всегда является согласование стоимости
Бартерные сделки можно разделить на две группы: вынужденный бартер и добровольный бартер.

Встречная поставка как разновидность бартера. Бартерная, операция может осуществляться и на других условиях: стороны определили, какой товар и на каких условиях (цена, количество, срок и т. д.) должен быть поставлен одной стороне; однако какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне — не решено. Такого рода сделки именуются встречными поставками.
Встречная поставка. Предприниматель имеет товар, и сбыть его на обычных условиях не может. Но он знает, что в данном товаре нуждается другой предприниматель, который не может оплатить поставку наличными, но позже может поставить другой товар, который необходим первому предпринимателю. Если разрыв во взаимных поставках при этом будет превышать 6 месяцев, то такую операцию можно отнести к встречным поставкам.
Разновидностью встречных поставок выступают встречные закупки, когда, например, страна — реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров, не связанных с полученным оборудованием. Договор такого рода взаимоотношений может заключаться на срок от одного года до пяти лет.

Коммерческая триангуляция. В осуществлении бартерной операции могут принимать участие не две, а три (и более) стороны, когда того требует поиск необходимого товара. Предприниматель может поставить товар партнеру А, но у него есть товар, в котором предприниматель не заинтересован. Партнер Б имеет нужный товар для предпринимателя и заинтересован в товаре, которым обладает партнер А. в этом случае можно вести переговоры о совершении сделки коммерческой триангуляции.

Формы сделок в сфере торговли.

Под этими формами взаимоотношении партнеров подразумеваются:
1) сделка обычная, или сделка купли-продажи (или сделка с немедленной сдачей товара, т. е. сделка на тот товар, который у продавца есть в наличии). Отношения партнеров при заключении такой сделки оформляются договором поставки или договором купли-продажи (при продаже услуг оформляется договор об оказании услуг или договор о сервисном обслуживании). Сторонами такого договора выступают продавец и покупатель или поставщик и потребитель;
2) сделка форвардная, или сделка срочная, заключаемая на срок, как правило, от 6 до 14 месяцев;
3) операции по купле-продаже товаров на срок, в том числе предварительной купле-продаже и поставке в оговоренное в контракте время;
4) сделка по передаче информации типа ноу-хау — отношения партнеров по передаче, как правило, одного или нескольких незапатентованных «секретов производства» за определенное вознаграждение на условиях, предусмотренных в контракте;
5) сделка по установлению прямых производственных связей — отношения партнеров, основанные на непосредственном сотрудничестве между фирмами, предприятиями, учреждениями, в производственной, научно-технической и других областях деятельности. Оформление сделки осуществляется в виде контракта, хозяйственного договора или протокола о намерениях (на предварительной стадии);
6) сделка спот — вид операции по купле-продаже наличного товара с немедленной оплатой и доставкой. Чаще всего такая сделка практикуется в биржевой торговле, а также при продаже наличной валюты;
7) сделка по экспорту товара (или услуги) — договор о поставке товара партнеру другой страны. Оформление сделки осуществляется в виде контракта;
8) сделка по реэкспорту — отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране);
9) сделка по импорту товара (услуги) — операция, в основе которой лежат отношения между партнерами, связанные с ввозом товара из-за рубежа (с точки зрения партнера, приобретающего товар).
10) фьючерсная сделка (контракт) - это производный финансовый инструмент, биржевой контракт на совершение торговой сделки купли-продажи биржевого товара по заранее обусловленной цене с отсрочкой поставки до заранее оговоренного срока. При заключении фьючерсного контракта участники сделки (покупатель и продавец) договариваются о фиксированной цене и сроках совершения сделки в будущем.
Фьючерс – это соглашение о купле или продаже некоторого актива в определенном количестве в зафиксированный срок в будущем по цене оговоренной сегодня.




Карточка № 4

I часть:
1. Факторинг как форма сотрудничества в финансовой сфере.
2. Коммерческий трансферт как форма сотрудничества в финансовой сфере.

II часть:
1. Назовите, какие обязательства берет на себя фактор-фирма?
2. Какой счет открывается при использовании коммерческого трансферта как формы сотрудничества в финансовой сфере?
А) контокоррентный;
Б) ипотечный;
В) корреспондентский.
3. Почему увеличивается оборачиваемость оборотных средств при использовании факторинговых операций?
4. В чем сущность и особенности коммерческого трансферта?

Факторинг как форма сотрудничества в финансовой сфере
Под факторингом понимают систему взаимоотношений, которая устанавливается между предпринимателем и фактор-фирмой. При этом фактор-фирма берет на себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя (когда такой предприниматель приобретает товар, но не может сразу его оплатить) или покупает у предпринимателя его требование к какому-либо партнеру о платеже (т. е. когда предприниматель осуществляет поставку товара, но покупатель пользуется отсрочкой платежа).
В роли фактор-фирмы часто выступают банки (многие банки к настоящему времени превращаются в банковские группы; они начинают заниматься не просто финансовым обслуживанием, а осуществляют комплексное обслуживание клиентов, учреждая в своей структуре факторинговые, лизинговые, инжиниринговые, консалтинговые конторы).
Факторинг — это разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор-компанией счетов клиента.
Факторинг является одним из элементов универсальной системы финансового обслуживания клиентов, включающей бухгалтерское, информационное, рекламное, сбытовое, транспортное, страховое, кредитное и юридическое обслуживание. За самим клиентом остается практически только производственная функция.
Распространение факторинговых операций связано с тем, что в современных условиях обычный срок платежа колеблется от 1 до 3 месяцев. Если банк оплачивает требования по таким платежам сразу, т. е. используется условие сконто (немедленная оплата), то оборачиваемость средств увеличивается. Предприниматель, в чью пользу осуществляется платеж, обычно предоставляет в таких случаях скидку с цены в размере 3%. Эти 3% и являются прибылью фактор-фирмы.
Дебиторская задолженность — долг по счету, отраженный в бухгалтерских документах. Например, вы продаете товар одному из своих партнеров, который осуществит платеж через 3 месяца. Следовательно, в течение этих 3 месяцев часть вашего капитала не работает, она не принесет вам никакой прибыли. Но вы можете при предоставлении 3%-ной скидки с цены получить эти деньги у фактор-фирмы, которая в свою очередь через 3 месяца получит от партнера полную сумму, причитающуюся вам за совершенную поставку. Или наоборот, вы купили товар; банк оплачивает 97% контрактной стоимости (у вас в момент покупки нет свободных капиталов), а вы банку через 3 месяца выплатите 100% контрактной стоимости.

Коммерческий трансферт как форма сотрудничества в финансовой сфере.
Коммерческий трансферт используется в межстрановых отношениях и представляет собой взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене. Однако такое приобретение капитала не предполагает его перемещения через национальные границы. Капитал зачисляется в национальном банке страны продавца, но на счет, который открывается на имя покупателя.
Например, вы приобрели капитал на указанных условиях у своего партнера в США. Таким образом, в американском банке теперь имеется ваш собственный счет на определенную сумму. В свою очередь, вы открываете счет на определенную сумму в российском банке на имя вашего американского партнера. Теперь вы можете приобретать любой товар у любой американской фирмы и осуществлять платежи со своего счета в американском банке. Такие же действия, , но уже на территории России, может совершать и ваш американский партнер. Купив товар, вы можете вывезти его в Россию для реализации.
Схематично отношения при коммерческом трансферте можно изобразить в такой форме

Обычно часть товара реализуется для погашения банковского кредита, взятого под открытие счета на имя иностранного партнера. Другая часть, представляющая собой чистый доход российского предпринимателя, используется по его усмотрению. Аналогичные действия осуществляет иностранный партнер на территории России.
Эту операцию при умелом ее планировании можно совершить с «пустым карманом, т. е. она не требует никакого первоначального капитала (если, конечно, есть возможность получить в банке кредит под открытие счета для иностранного партнера). Залогом в данном случае может выступать сам договор о коммерческом трансферте, т. е. те валютные средства, которые зачисляются на счет российского партнера в иностранном банке.
Эта форма партнерских взаимоотношений используется в международных межбанковских связях при открытии так называемых корреспондентских счетов. К примеру, российский банк открывает свой счет в долларах в банке США. а у себя открывает счет в рублях, принадлежащий этому американскому банку. Такие счета нужны обоим банкам для обслуживания своих клиентов, которые имеют отношения с Россией (клиенты американского банка) или с США (клиенты российского банка).
В отношениях между государствами нередко также используется коммерческий трансферт или его элементы. Особенно это характерно для тех форм финансовых отношений, которые базируются на кредитах или финансовой помощи.

Краткий обзор темы
Любой договор состоит из:
- преамбулы (введения);
- основной части: специфические, общие условия договора;
- заключительной части.

Оферта - письменное предложение в форме проекта договора, подписанное одной стороной.
Бывает свободная и твердая.

Сотрудничество партнеров в сфере бизнеса группируется по четырем направлениям:
1) сотрудничество в сфере производства;
2) сотрудничество в сфере товарообмена;
3) сотрудничество в сфере торговли;
4) сотрудничество в финансовой сфере.

Формы сотрудничества в сфере производства:

А) производственная кооперация - каждый партнер выполняет свою долю работ, а прибыль делится в соответствии с долей каждого в общем объеме работ.
Б) лизинг - аренда оборудования. Виды лизинга: классический, финансовый, возвратный, оперативный, лизинг с частичной , с полной выплатой, ливедж-лизинг, лизинг, включающий дополнительные обязательства, чистый лизинг.
В) лицензирование - передача прав на использование технологии, товарного знака, патента в обмен на гонорар.
Г) концессия - договор аренды между предпринимателем и государством или муниципалитетом. Объекты договора: природные богатства, полезные ископаемые.
Д) проектное финансирование: 1) одна сторона имеет проект, а другая его финансирует; 2) одна сторона финансирует проект, а другая его реализовывает.

Формы сотрудничества в сфере товарообмена:

А) бартер - обмен одного товара на другой с учетом договоренности по ценам.
Б) встречная поставка как разновидность бартера - какой товар будет поставлен одной стороне известно, а какой товар обратно - не решено. Разрыв между поставками превышает 6 месяцев.
В) оффсетная сделка - кроме обмена товарами и услугами, также предоставление возможности вкладывать капитал взамен оказанных услуг.
Г) коммерческая триангуляция - в бартерной операции участвуют не две, а три (и
более) стороны.

Формы сделок в сфере торговли:

1) обычная (купли-продажи); 2) форвардная (срочная); 3) сделка по передаче информации; 4) сделка по купле-продаже товаров на срок; 5) сделка по установлению прямых производственных связей; 6) сделка спот - продажа наличного товара с немедленной оплатой и доставкой; 7) сделка по импорту товара; 8) сделка по экспорту товара; 9) сделка по реэкспорту - приобретение товара в одной стране, а продажа в третьей без переработки в своей стране; 10) фьючерсная сделка - переход права купли-продажи товара, а не права собственности на него - бумажная сделка.

Формы сотрудничества в финансовой сфере:

- факторинг - фактор-фирма (банк) берет на себя погашение задолженности предпринимателя, когда тот не может сразу оплатить приобретенный товар или покупает у предпринимателя его требование к партнеру, который не может оплатить поставленный товар.
--коммерческий трансферт - взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах по договорной цене.

Контрольный тест
Вариант 1
1. Что из перечисленного относится к специфическим условиям договора?
А) название договора;
Б) количество товара;
В) форс-мажор;
Г) маркировка, упаковка товара.
2. Выберите наиболее полное определение: сделка - это…
А) такие договорные отношения, которые устанавливаются только в письменной форме;
Б) коммерческий (с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды;
В) одна из сторон готовит письменное предложение другой стороне в форме проекта договора.
3. В каком виде лизинга в лизинговый контракт часто включается условие о праве арендатора досрочно прекратить аренду?
А) чистый лизинг;
Б) оперативный (сервисный) лизинг;
В) финансовый лизинг.
4. Какие формы сотрудничества относятся к формам сотрудничества в финансовой сфере?
А) концессия;
Б) проектное финансирование;
В) факторинг;
Г) коммерческий трансферт.
5. Какой вид лицензии означает, что лицензиар передает права монопольного использования предмета соглашения на определенной территории и в определенный срок, обусловленный соглашением?
А) полная лицензия;
Б) простая лицензия;
В) исключительная лицензия.
6. Если в бартерной операции участвуют не две, а три (и более) стороны, то это…
А) сделка спот;
Б) коммерческая триангуляция;
В) встречная поставка;
Г) сделка по реэкспорту.
7. Какой вид сделки используется в сфере торговли по купле-продаже наличного товара с немедленной оплатой и доставкой?
А) форвардная сделка;
Б) фьючерсная сделка;
В) сделка по импорту;
Г) сделка спот.
8. Факторинг - это…
А) отношения партнеров по передаче одного или нескольких не запатентованных "секретов производства";
Б) разновидность торгов - комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор компанией счетов клиента;
В) форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса.
9. В какой из форм сотрудничества исключается денежная форма расчетов, т. е. расчеты осуществляются как товар на товар?
А) производственная кооперация;
Б) бартер;
В) факторинг.
10. Если одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его реализацию, то это…
А) лизинг;
Б) проектное финансирование;
В) оферта.

Контрольный тест
Вариант № 2
1. Что из перечисленного относится к преамбуле?
А) арбитражная оговорка;
Б) ответственность сторон;
В) указание места и времени заключения договора;
Г) форма платежа.
2. Если на одну и ту же партию товара сразу направляется в несколько адресов проект договора, подписанный одной стороной, то это…
А) предпринимательский договор;
Б) твердая оферта;
В) сделка купли-продажи;
Г) свободная оферта.
3. Какой вид лизинга использует денежную форму платежей?
А) классический;
Б) ливедж-лизинг;
В) финансовый лизинг.
4. Концессия - это…
А) договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета;
Б) компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки;
В) особый вид аренды, арендных отношений, когда объектом выступает оборудование.
5. Какие формы сотрудничества относятся к формам сотрудничества в сфере производства?
А) коммерческий трансферт;
Б) производственная кооперация;
В) встречная поставка;
Г) лизинг.
6. Бартерная сделка - это…
А) система взаимоотношений, которая устанавливается между предпринимателем и банком;
Б) осуществление определенных прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества;
В) операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (товаров).
7. Если стороны определили, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, а какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне - не решено - это…
А) оффсетная сделка;
Б) встречная поставка;
В) оферта.
8. Если разрыв между взаимными поставками товара партнерам не превышает 6 месяцев, то это…
А) бартерная сделка;
Б) сделка купли-продажи;
В) встречная закупка;
Г) факторинг.
9. Коммерческий трансферт - это…
А) такие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров, но при этом исключается денежная форма расчетов;
Б) взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных договором размерах и по договорной цене;
В) обмен товарами и услугами.
10. Какая из перечисленных сделок предполагает лишь переход права купли-продажи какого-либо товара, но не права собственности на товар?
А) сделка спот;
Б) сделка по экспорту;
В) фьючерсная сделка.

Контрольный тест
Вариант 3
1. Выберите наиболее полное определение: сделка - это…
А) такие договорные отношения, которые устанавливаются только в письменной форме;
Б) коммерческий (с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды;
В) одна из сторон готовит письменное предложение другой стороне в форме проекта договора.
2. Какие формы сотрудничества относятся к формам сотрудничества в финансовой сфере?
А) концессия;
Б) проектное финансирование;
В) факторинг;
Г) коммерческий трансферт.
3. В каком виде лизинга в лизинговый контракт часто включается условие о праве арендатора досрочно прекратить аренду?
А) чистый лизинг;
Б) оперативный (сервисный) лизинг;
В) финансовый лизинг.
4. Если в бартерной операции участвуют не две, а три (и более) стороны, то это…
А) сделка спот;
Б) коммерческая триангуляция;
В) встречная поставка;
Г) сделка по реэкспорту.
5. Какой вид сделки используется в сфере торговли по купле-продаже наличного товара с немедленной оплатой и доставкой?
А) форвардная сделка;
Б) фьючерсная сделка;
В) сделка по импорту;
Г) сделка спот.
6. Если одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его реализацию, то это…
А) лизинг;
Б) проектное финансирование;
В) оферта.
7. Факторинг - это…
А) отношения партнеров по передаче одного или нескольких не запатентованных "секретов производства";
Б) разновидность торгов - комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор компанией счетов клиента;
В) форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса.
8. Что из перечисленного относится к специфическим условиям договора?
А) название договора;
Б) количество товара;
В) форс-мажор;
Г) маркировка, упаковка товара.
9. Какой вид лицензии означает, что лицензиар передает права монопольного использования предмета соглашения на определенной территории и в определенный срок, обусловленный соглашением?
А) полная лицензия;
Б) простая лицензия;
В) исключительная лицензия.
10. В какой из форм сотрудничества исключается денежная форма расчетов, т. е. расчеты осуществляются как товар на товар?
А) производственная кооперация;
Б) бартер;
В) факторинг.


Контрольный тест
Вариант 4

1. Концессия - это…
А) договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета;
Б) компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки;
В) особый вид аренды, арендных отношений, когда объектом выступает оборудование.
2. Какая из перечисленных сделок предполагает лишь переход права купли-продажи какого-либо товара, но не права собственности на товар?
А) сделка спот;
Б) сделка по экспорту;
В) фьючерсная сделка.
3. Какие формы сотрудничества относятся к формам сотрудничества в сфере производства?
А) коммерческий трансферт;
Б) производственная кооперация;
В) встречная поставка;
Г) лизинг.
4. Что из перечисленного относится к преамбуле?
А) арбитражная оговорка;
Б) ответственность сторон;
В) указание места и времени заключения договора;
Г) форма платежа.
5. Если на одну и ту же партию товара сразу направляется в несколько адресов проект договора, подписанный одной стороной, то это…
А) предпринимательский договор;
Б) твердая оферта;
В) сделка купли-продажи;
Г) свободная оферта.
6. Коммерческий трансферт - это…
А) такие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров, но при этом исключается денежная форма расчетов;
Б) взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных договором размерах и по договорной цене;
В) обмен товарами и услугами.
7. Какой вид лизинга использует денежную форму платежей?
А) классический;
Б) ливедж-лизинг;
В) финансовый лизинг.
8. Если разрыв между взаимными поставками товара партнерам не превышает 6 месяцев, то это…
А) бартерная сделка;
Б) сделка купли-продажи;
В) встречная закупка;
Г) факторинг.
9. Если стороны определили, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, а какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне - не решено - это…
А) оффсетная сделка;
Б) встречная поставка;
В) оферта.
10. Бартерная сделка - это…
А) система взаимоотношений, которая устанавливается между предпринимателем и банком;
Б) осуществление определенных прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества;
В) операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (товаров).



Список используемой литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 4)
2. Андреев В.К. Право собственности в России. - М.: Издательство БЕК, 1993. - 139 с.
3. Белов В.В., Виталиев Г.В., Денисов Г.М. Интеллектуальная собственность. Законодательство и практика применения. Практическое пособие. - М.: Гардарика, 1997. - 320 с.
4. Евдокимова В. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе Российской Федерации // Хозяйство и право. 1997. № 12. С. 113-120.
5. Иванов И.Д., Сергеев Ю.А. Патенты и лицензии в международных экономических отношениях. М., 1996.

Методическая разработка
урока усвоения новых знаний по междисциплинарному курсу 01.01 «Организация коммерческой деятельности»
для студентов специальности 38.02.04. «Коммерция (по отраслям)»
Форма проведения урока – коллективный способ обучения (КСО) Мурманская модель.
Разработала преподаватель экономических дисциплин ГБОУ ВПО МО «ФТА» Техникум технологий и дизайна Лупоносова Н.В.
Категория: Всероссийский конкурс "Лучший урок" | Добавил: inna7052
Просмотров: 889 | Загрузок: 22 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Поиск

Материалы

Бесплатный диплом обучение требования дети 6 класс Развитие речи $IMAGE1$ АЛЬБОМ ПО РАЗВИТИЮ ПРОСТЫХ ФОРМ ЗВУ познание АМо конспект занятия ИКТ Системно-деятельностный подход Презентация 2 класс Adobe Photoshop история лес белка сказкотерапия биология 5 класс И.Н. Пономарёва аккорлы География анализ учебника антициклоны атмосферные фронты проект семинар City country конспект урок 8 вид блюз Алгоритм химия 8 класс 5-9 классы Математика 5 класс 5 класс английский язык урок обучен технологическая карта урока предлог африканская чума свиней Открытый урок сценарий урок математики 1 класс фгос музыка Английский язык конкурс Collections 9 класс математики Уроки элементами воспитания. экологического школа учитель спорт английский Рождество литература 10 класс 11 класс русский язык коррекционная школа приставка Бородино автоматизация звуков безопасность дошкольное образование биология 5 класс УМК Школа 2100 занятие 9 мая ВОВ воспитание образование сайт опыт благодарности и сертификаты здоровьесберегающие технологии Программа Физика #environmental protection #визуализация #технология учебных вопросов Интегрированное занятие информатика конспект урока биология обществознание 4 класс Великая Отечественная война толерантность методическая разработка внеклассное мероприятие игра

Счетчик